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活動方案解讀
一個成功的營銷活動需要有嚴謹的前期預熱計劃——引流。
“陽光風情會館”也不例外。在開業之前就以線上朋友圈的形式，為自己店面開業活動造勢——“尋找100位集贊女神，將活動宣傳轉發至朋友集贊38個就可以參與活動”。
僅一個朋友圈的預熱活動就幫鎖定至少100位精準到店客戶。
完成引流吸客的步驟后，就要將這些到店的客戶準確截流并實現回流。
看到這里可能在心中產生2個疑惑：
1. 什么是無法拒絕的活動力度以及高性價比贈品？
以陽光風情會館活動為例，充值2988即送價值2980的康佳掃地機器人、充值5985即送價值3980的德郎仕破壁機以及一箱價值5994的白金尊享......
所以活動思路就是“只要儲值，既能得到對應的服務又能得到‘免費’的贈品。”
2. 這樣的活動力度，商家是不是要付出更多的營銷成本？
贈品都支持第三方平臺比價，但并不意味著采購時也需要付出同樣的成本，因為采購的產品都滿足“有品質有品牌的精品、有完善的售后支持，支持第三方平臺比價、以底價采購”，所以企業采購贈品的成本可能只占營銷成本的1成。
案例情況分析
美容養生店想要提升業績，首先要思考一下3個問題：
1. 店面銷售額是由什么構成的？
正常情況下銷售額=客流量*客單價，也就是說客流量增長、客戶單筆消費能力增加就可以實現穩定提升營業額。所以，在不能保證客戶單筆消費能力增加的情況，提升客流量是提升整體銷售額最直接的方法。
2. 如何大量獲取客流量？
獲取客流一般有三個途徑：
（1）可以選擇店內成本低利潤高的服務項目，搭配出上述案例中“38元引流卡”，
（2）朋友圈集贊送禮+老客戶轉介紹新客戶，轉發朋友圈集贊，就可以獲得相關優惠
（3）提升額外價值，利用高性價比贈品，在最大程度上滿足客戶除基本消費外的額外利益
3. 如何實現鎖客？
僅僅獲取客流量并不能穩定增加業績，必須要讓客戶在店內養成消費習慣，讓客戶主動到店消費。可以在活動的時候設計“消費多少送多少”的活動，通過高價值贈品讓客戶感受到儲值的實際利益，并讓客戶主動到店儲值。
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我們能解決什么？
1、引流：如何讓客戶蜂擁而至？傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。
2、截流：如何讓客戶無法抗拒？營銷定位：滿足消費者“消費價值最大化”的剛性需求。
3、回流：為什么讓企業無法割舍？運營定位：建立關系鏈，鎖定客戶，發展成鐵桿粉絲。
4、現金流：怎么樣讓企業裂變發展？布局定位：掌控企業經營命脈，現金流比利潤更重要。
