『抖音營銷案例』汽車行業首家抖音藍V粉絲破百萬，人氣巨星寶馬有何運營秘訣？

瀏覽次數：452        發布時間：2019-07-08 14:26:27

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紅瓜子 - -專注短視頻的制作 推廣和培訓12年

近期，寶馬抖音官方藍V賬號粉絲量成功突破百萬大關，寶馬也成為抖音平臺首個粉絲破百萬的汽車品牌。伴隨短視頻網民使用率已高達78%，全民注意力向短視頻傾斜，擁有日活2.5億、月活5億用戶的抖音短視頻，正被時下許多企業視為首選營銷陣地，越發多元的平臺功能也逐漸成為移動營銷新標配。

對于誕生僅一年的抖音藍V，寶馬是最早一批入駐的汽車品牌。抖音藍V作為功能強大的平臺型自媒體，吸引越來越多品牌持續進駐，通過優質內容輸出，精細化用戶運營，構筑起沉淀粉絲、深化互動、傳遞理念的營銷生態體系。寶馬入駐一年多來始終保持著賬號的高活躍和粉絲用戶的高粘性，粉絲數量現在更是超過105萬，超強人氣值的背后，寶馬究竟有哪些粉絲增量與運營秘訣？

創新驅動敢為天下先冷啟動階段快速放量聚攏粉絲

作為國際一線豪華汽車品牌，“創新”無疑是寶馬的品牌精神內核之一，這不僅體現在寶馬積極響應當下年輕消費主張，引領潮流、超越動感的車型設計與功能升級，在營銷創新上，寶馬同樣“敢為天下先”，不斷嘗試新的營銷方式，其中就包含選擇抖音及藍V作為探索品牌增量的創新營銷陣地。

短視頻流量紅利之下，抖音聚集了大量汽車興趣用戶，其畫像與當下汽車主力消費群體高度契合，消費意愿和消費力也高于全網平均水平。想要真正俘獲他們的心智，對于當時剛擁有藍V賬號的“新人”寶馬而言，從零開始實現導入粉絲、運營內容的“冷啟動”過程尤為關鍵。這一階段，寶馬也表現出了極強的探索欲，持續嘗鮮抖音推出的創新產品，快速引爆前期品牌聲量。

BMW X3上市期，寶馬行業首次采用抖音“開屏+信息流4-1”超級組合打造新車上市Big Day，帶動BMW X3新車上市強關注。開屏配合抖音第四支視頻首刷必現，全量曝光收獲1.02億總播放，原生信息流火速帶動用戶轉、評、贊，互動率高達6.82%，遠高于行業均值。出色效果驅使寶馬二次追投，兩次推廣累計吸引寶馬藍V主頁訪問量超106萬，沉淀粉絲26.8萬。

去年雙11，寶馬1系作為汽車行業首家，參與“DOU+&購物車”的電商創新聯動，DOU+幫助廣告精準觸及寶馬目標人群，優質視頻播放表現搶眼，兩天投放收獲總播放1037.7萬，總互動數超93.6萬。搭配購物車、電商卡片、抖音好物榜等模塊實現跨平臺電商跳轉，導流超19.3萬人前往天貓寶馬官方旗艦店。創新聯動的形式也增加了品牌粉絲黏性，獲取新的粉絲增量。

今年情人節，寶馬更是搭載抖音年度重磅新品Top view開啟全球首秀，廣告視頻前3秒以開屏形式呈現，3秒后則無縫銜接信息流展示完整品牌TVC，優質無干擾的曝光環境帶來沉浸感官體驗。狂攬1.1億總曝光量，超1466萬總點擊，點擊率達13.26%。Top view顛覆傳統的展現形式與互動路徑為寶馬狂攬10.5萬粉絲，創近半年來增粉效率最高記錄。

寶馬敢為天下先的創新驅動力，一方面極大享受了抖音飛速擴張期的紅利，另一方面憑借冷啟動階段每一次創新產品合作，都收獲了強曝光、高互動與巨大的粉絲沉淀。在此基礎上，寶馬還充分利用已沉淀的私域流量池，創新聯動經銷商發起抖音挑戰賽，盤活粉絲參與互動，為寶馬接下來更深度經營抖音藍V陣地，更廣泛激活藍V私域流量價值開拓新的嘗試。

持之以恒手段多元全方位內容運營輸出品牌聲量

無論媒介形式如何改變，內容永遠是連接品牌與用戶溝通的關鍵紐帶，在不斷嘗試創新投放形式之外，寶馬抖音藍V運營團隊在短視頻內容生產方面同樣下大力度，以持續的內容輸出，保證寶馬藍V賬號高活躍度，并借助多形式、多節點內容傳播，助力品牌粉絲沉淀及長久增長。

內容生態建設是品牌藍V粉絲長效運營的關鍵，在持之以恒輸出優質品牌內容的同時，寶馬善于把握節點，做足節日營銷，階段性引爆。無論雙11、雙12、618等電商節日，還是春節、元旦，情人節、圣誕節，或是大型車展活動，從不缺席。

如上海車展期間，寶馬上線抖音品牌館，并發布了聯合多位車界大咖現場說車的原創視頻內容，憑借大咖的影響力及對不同車型的深度解析，得到粉絲的高度認同，并通過投放Dou+實現優質內容的迅速擴散，寶馬成為車展期間抖音品牌榜單第一，同時收獲13.9萬新粉絲。階段性的內容引爆，讓寶馬得以在時間線上創造更多內容熱點，集中釋放并不斷發酵品牌內容影響力。

高人氣明星助陣加盟也為寶馬品牌吸睛無數，借勢明星效應，有效滲透粉絲圈層，為寶馬抖音藍V強勢拉攏粉絲人氣。如趙又廷與宋佳出演的BMW X3上市微電影《超級爸爸》，僅前期預熱便為寶馬藍V增粉11.7萬；BMW X2與辛芷蕾高顏組合推出時尚大片，帶動粉絲增長3.2萬；寶馬新1系攜手王嘉爾獻上情人節驚喜TVC也為寶馬贏得10.5萬粉絲。

為進一步強化年輕受眾品牌感知，寶馬在內容豐富創新上也不遺余力。寶馬新1系上市宣傳，便根據TV展現邏輯定制抖音專屬投放素材，并將橫版TVC進行“抖音范”剪輯創作，視頻炫酷動感完美詮釋寶馬新1系年輕新潮的品牌態度。寶馬藍V主頁跟進，更新大量原創短視頻，全方位介紹新車功能點，吸引潛客關注品牌藍V，王嘉爾新曲《BIMMER RIDE》作為視頻BGM則被收錄進寶馬抖音曲庫，成為用戶UGC創作素材。

除了官方藍V陣地擔任內容輸出主力，寶馬還聯合全國經銷商加入抖音視頻打卡陣營，添加寶馬品牌話題聯動宣傳，全面引流新車上市后試駕活動，吸引潛客留資。持續且形式多樣的短視頻內容產出，不僅吸引汽車類內容興趣用戶不斷關注，大批路人也紛紛轉粉，以內容運營撬動平臺流量價值，帶動寶馬藍V主頁視頻播放量滾雪球式增長。

粉絲沉淀與粉絲經營寶馬藍V進化之道對行業的啟示

任何營銷轉化，都是基于以用戶為核心進行溝通，并不斷取得品牌信任與價值認同。在更好的運營抖音藍V陣地方面，寶馬的亮眼運營效果也帶給當下汽車行業眾多啟示，即需要聚焦清晰的內容定位、高質量的內容輸出、活躍的賬號運營，從而驅動實現高頻的用戶反饋和優質的粉絲積累。

寶馬抖音藍V借助前期冷啟動嘗試營銷創新，在迅速提振品牌聲量的同時，也令平臺年輕汽車興趣人群認識到耳目一新的品牌形象，后期持續升溫的內容打造，更讓寶馬借助短視頻跳板，成功躍入潮流時尚的內容與話題共鳴場，這過程中所沉淀下來的不僅是逐漸龐大的粉絲群體，也是推動后續可持續轉化的品牌資產。

創新思維+持之以恒，雙管齊下讓寶馬抖音藍V在擁有活躍人氣的基礎上，更同時做到了人氣不減，見證了汽車品牌在短視頻平臺上出色的內容營銷打法。

抖音企業藍V作為功能強大的企業營銷陣地，未來不僅繼續為汽車行業提供更加個性化的產品服務，助力深耕內容生態及交互場景，更充分利用云圖智能數據營銷平臺，深度沉淀品牌人群資產，幫助品牌以更具針對性的創意內容與目標用戶交互溝通，輔助汽車品牌精細化運營，挖掘更廣大的線上流量價值。

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