『抖音營銷案例』 室內游樂場所抖音營銷

瀏覽次數：364        發布時間：2019-09-05 12:56:29

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紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓12年

在飄雪的日子體會冬天的浪漫與夢幻，是四季變換里人類收獲的一大驚喜。而室內冰雪主題樂園更是冰雪愛好者的度假天堂。

最近，有一處景區的營銷數據進入了我們的視線：單天最高超過3000次點贊的主頁優惠活動頁，集贊、卡券等優惠活動迅速拉高線上用戶到景區的比例，園區內因慕名而來的消費者刺激，人均餐飲和商品消費金額提升了20%.....據以往的經驗來看，不夸張地說，今天所提到的主角——銀基冰雪世界已經在剛過去的圣誕新年季成為了新的打卡地標。

是的，又一個新鮮事物被抖音帶火了！

在抖音平臺上，用戶標記定位，發布創意視頻，鄭州銀基冰雪世界激發人們線上線下互動分享的熱潮。數據顯示，用戶發布定位的視頻內容在活動季內呈現快速攀升的趨勢。

作為原本傾于親子向的景點，在成為抖音網紅地標后，抖音反倒是為其賦予了意料之外的氣質，更是拓展了潛在的消費群體，鄭州銀基冰雪世界的消費人群更打破了原有的“親子”圈層，開始成為更多年輕小姐姐、情侶們的打卡地。那么，這一景區到底被抖音施了什么魔法？

 

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線下——線上的良性交互

釋放景區“顏值”潛力

 

顏值是網紅地標的首要條件。在這個圣誕新年季，鄭州銀基冰雪世界通過飄雪、燈光秀等場景布置了一個粉色夢幻城堡，為受眾呈現了美好的“打卡地”傳播素材。

 

光有顏值還不夠，抖音助力園區開展的營銷活動進一步促進了線上內容傳播，激發了景區線上線下的雙向互動。

 

在線上端，鄭州銀基冰雪世界的藍V主頁在活動季發起了#旅行中發現美# #90后已經開始失去了#等話題，擊中了不少受眾的情緒與感受，引發了用戶興趣，從官方視角為線上傳播奠定了基礎。

 

而真正激發用戶互動的，是#這里有個童話世界#主題推廣活動，這一活動調動了用戶線上傳播內容、線下消費互動的熱情。

 

用戶以“粉色夢幻城堡飄雪”拍攝抖音短視頻，并定位“鄭州銀基冰雪世界”、添加#這里有個童話世界#的話題標簽，就能到品牌藍V頁領獲得圣誕手環。同時，鄭州銀基冰雪世界還根據互動視頻的點贊數，提供了豐厚的大獎，包括銀基冰雪世界門票、溫泉套票以及湯屋住宿等。

這意味著，線下用戶將深度內容傳到線上，線上傳播再繼續引導線下互動與消費，線上線下流量得以實現良性的流轉與互動。

 

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POI——品牌轉化的“殺手锏”

 

實際上，鄭州銀基冰雪世界之所以能憑借線上線下流量的互動，激活其網紅地標的屬性，主要在于抖音為品牌企業號加碼了“POI價值”。

 

POI是“Point Of Interest”的縮寫，對應中文的含義為“興趣點”，它不僅是抖音專為品牌用戶上線的POI功能，更是抖音從“有趣”向“有用”轉型的關鍵一步。在POI功能的助力下，中小品牌也可以實現線上線下雙向的用戶流傳，實現品牌傳播與轉化效果的共同達成。

 

這次線上線下融合活動無疑可以體現抖音POI的價值。

 

該活動在線下引導用戶分享含有“鄭州銀基冰雪世界”定位的視頻，正是激活品牌的POI定位，形成品牌POI信息入口。當其他用戶觀看到帶有POI定位的視頻時，可自動進入“鄭州銀基冰雪世界”的POI店鋪內了解相關信息，不僅包含基本的品牌介紹、場景、營業時間，還可以領取品牌的優惠卡券等，甚至還可通過POI頁面直接鏈接到品牌企業號主頁，實現消費者與品牌更深入的互動與交流。

實際上，POI功能的推出也讓抖音的營銷鏈條進一步完善，大大提高了轉化率，實現了真正的“品效合一”。

 

一方面品牌傳播得以增長，線上線下用戶通過POI實現的雙向溝通，提升了“鄭州銀基冰雪世界”的品牌影響與價值，數據顯示，POI定位視頻7k+上升至1.2w+，視頻發布量提升71%，視頻播放數7kw次提升至1.1億次，視頻播放提升51%。粉絲增長5W。另一方面實現了可觀的轉化效果，數據顯示，通過POI聚合頁面進入主頁量從20W提升至40W，提升量達到100%，主頁優惠活動單天最高點擊3k+次，主動電話咨詢近700次，活動前后達到提升300%。

 

從企業品牌的角度來看，抖音POI為品牌創造了移動時代品牌營銷的最短路徑。

 

POI為品牌提供了創新的資源入口，依托抖音平臺的智能推薦，可為品牌引流更多的精準流量。POI更能多維度展示品牌內容與口碑，依托消費人群循環積累，最大化店面消費引流和品牌營銷價值。

 

而回歸到短視頻內容形態本身，其與用戶互動性、場景社交性、內容形式豐富度也都是傳統廣告營銷形式難以比擬的，這也是抖音POI得以為品牌強力助力的重要原因。正如那些在飄雪的“粉色夢幻城堡”中分享心情與故事的抖音用戶一樣，它們享受這一互動過程帶來的美妙。

 

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抖音藍V+POI合力

助力營銷“品效合一”

 

放在“抖音范營銷”的整體圖景來看，POI實際上是抖音助力品牌內容運營的工具之一，是豐富抖音平臺“粉絲運營”的一種玩法。為了系統化地協助企業內容運維，抖音其實為品牌藍V打造了平臺型的功能集合體系。

 

抖音正在從內容生態、數據能力、交互場景等多方面助力企業內容的發展，幫助品牌更高效地實現“品效合一”。

 

眼下正在發揮極大作用的POI，正是交互場景開放的重要一環，它能夠幫助品牌與用戶形成了更多的交互觸點，進而實現更好的品牌傳播與效果轉化。從另一方面來說，“有趣”到“有用”更是對抖音營銷平臺一直以來價值觀的最好體現。同時，為降低內容生產門檻，抖音開放一站式平臺、內容制作工具以及內容分發利器；為輔助提升運營傳播效能，抖音數據能力也全面開放。

無論是大品牌，還是中小品牌，他們都能夠依托抖音開放、共享的商業生態體系，享受平臺營銷模式升級帶來的紅利。

 

鄭州銀基冰雪世界的線上線下融合活動就是一個值得參考的范本。企業藍V不止是官宣平臺，更是粉絲營銷的陣地，借助POI功能，鄭州銀基冰雪世界將品牌粉絲帶到了一個全場的場景空間，有效沉淀了用戶數據，有助于未來進一步挖掘新價值。未來，與POI類似的營銷助力工具和玩法將在抖音上更多地涌現。

同時在抖音可以開通企業藍V能幫助品牌和企業高效建立長線的營銷陣地：

首先，企業藍V擁有包括專審隊列、V標、唯一昵稱、搜索置頂等在內的功能權限，“唯一性”在形式上更能增強品牌和企業在平臺上的權威性；更加多維度的引流手段，如定制小程序拓展私域流量等方式的接入為企業帶來更加矚目的世界；多維度的粉絲聯絡與互動方式，為運營中的轉化帶來更優秀的數據；藍v更加自由的權限能更好的為企業運營助力，幫助企業借助抖音豐富企業和品牌標簽和人設，增強用戶粘性。

除此之外，DOU+等多元化運營玩法配合藍v獨有的POI功能，更能提升企業級用戶在抖音的營銷可能性創造更多前所未有的機會。

依托短視頻藍海、AI的智能技術等優勢的強勢助力，藍V+POI的營銷組合拳下抖音正在為不同垂直領域的企業，如旅游業、本地餐飲業、文娛行業等打造定制化、系統化的營銷方案。對于每個品牌來說，借助抖音范營銷實現移動互聯網傳播時代的“品效合一”的時代已然到來。

來源：網絡

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