瓜瓜早課堂(176)-營銷與行為學(7)

瀏覽次數：1251        發布時間：2017-03-29 09:55:39

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今天，是紅瓜子早課堂學習的第176天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優秀同事進行的學習分享活動,每周一至周五的早上7點40，我們會進行一個小時的學習與分享、交流、總結活動，石頭一連敲了100次，依然紋絲不動，當敲第101次的時候，石頭裂為兩半，讓石頭裂開的不是最后一擊，而是前面的一百次敲擊的結果。

挖掘消費者心理動機：作為銷售，不要想著推卸任何責任
1.把想說的跟客戶溝通一下，最常用的就是廣告；
2.做廣告的目的是什么：
從行為學來說：廣告是為了改變消費者態度而服務的；
態度的分類：1.不知道；2.知道但不信任；3.知道、信任但不選擇；4.知道、信任但不作為首選；
5.知道、信任且作為首選但沒有買；6.買過但再買不選擇；7.買過再買不做首選；8.買過再買作為首選；

廣告就是改變態度，實質是說服，說服的目的指向消費者態度的改變，消費者態度表現為消費者對某一事物或觀念所持有的正面或反面的認識上的評價、情感上的感受和行動上的傾向；

3.意動就是不斷的說，高度重復仍然可以讓你態度改變：
感知、意動、接受三者完美結合；
消費者接受邏輯的5鐘狀態：1.經典條件反射；2.操作性條件反射；3.機械學習；4.替代學習與模仿；5.推理

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簡單的事情重復做，你就會變的不簡單！
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