瓜瓜早課堂(223)-要讓客戶感同身受

瀏覽次數：785        發布時間：2017-06-07 16:23:19

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今天，是紅瓜子早課堂學習的第223天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學習小分隊組織的知識吸納與分享活動，每周一至周五的早上7點40分，我們進行一個小時的學習、分享、交流、總結活動。你與別人能拉開差距，就來源于每日一小時的努力。

終端銷售金口才(2)-胡天墨
金口才的三種境界：
第一種境界：只說自己想說的
①我以為、我覺得我說的就是對方想說的；

第二種境界：用心說
①我的眼里只有你；
②真心：真心英雄；
③客戶永遠在追求新奇特；

第三種境界：熱心說
①讓客戶感同身受；
陳述介紹性的語言風格：只能讓客戶對產品產生基本了解；
情景描述性的語言風格：把客戶使用產品的感覺描述出來，讓客戶感同身受；
用心理暗示、暗示成交法，不斷假設已經成交了；
想讓對方信任自己，必須先對客戶敞開心扉；
介紹產品的客觀事實，不能隨意發揮；對產品的感覺，可以適當發揮；

要讓客戶感同身受！

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